Vacatures

Pagina

Managed serviceDovetail zoekt partner- & salesmanager

In de hybride digitale wereld van vandaag en morgen is een applicatie-integratiesysteem essentieel. Met Dovetail kunnen nieuwe en bestaande bedrijfskritische applicaties en processen binnen de eigen IT-infrastructuur én de cloud met elkaar worden geïntegreerd, De grafische drag & drop user interface van Dovetail stelt consultants in staat zelfstandig, zonder hulp van een softwareontwikkelaar, bedrijfskritische applicaties tegen acceptabele kosten te koppelen. Dovetail staat voor flexibele en betrouwbare business-procesintegratie, creëert nieuwe mogelijkheden en maximale autonomie.

Dovetail wordt aangeboden aan eindafnemers via het partnerkanaal. Partners zijn dus het commerciële verlengstuk van de Dovetail-organisatie. Om de merkbekendheid en de adoptie onder eindgebruikers te verhogen zijn we binnen softwarebedrijven en IT-dienstverleners op zoek naar partners met klanten in de groep midden en groot MKB.

Dovetail is per direct op zoek naar een partner- & salesmanager die actief partners werft onder IT- en consultancy-bedrijven. Het betreft een fulltime functie, in eerste instantie voor 7 maanden, met uitzicht op een vaste aanstelling. Je standplaats is Eindhoven, je werkgebied is Nederland en België.

Wat ga je doen?

Als partner- & salesmanager ben je verantwoordelijk voor het selecteren, benaderen en binnenhalen van nieuwe actieve partners die een substantiële bijdrage gaan leveren aan het succes van Dovetail. Je bent een echte hunter die er op is gericht verkoopafspraken te maken voor het presenteren van Dovetail. Omdat je de behoeften en wensen van eindafnemers begrijpt kun je dit koppelen aan het businessmodel van de kandidaat-partner. Je bent scherp op signalen en kansen binnen de markt. Je vindt het leuk om productpresentaties te verzorgen en de software te demonstreren aan geïnteresseerde partijen om hen te overtuigen van de potentie van onze oplossing en het interessante verdienmodel voor partners dat hieraan is gekoppeld. Je farmer-skills zijn op zodanig niveau dat je bestaande partners kunt helpen hun kwantitatieve doelstellingen te behalen door hen actief te ondersteunen. Je kunt goed omgaan met gezonde commerciële werkdruk.

Jouw belangrijkste taken en verantwoordelijkheden

  • Je bent verantwoordelijk voor het uitbreiden van het partnernetwerk
  • Je bent verantwoordelijk voor het ondersteunen van de huidige partners
  • Je brengt kandidaat-partners in kaart en benadert de meest geschikte voor het maken van een verkoopafspraak
  • Je plant en bereidt verkoopafspraken voor
  • Je geeft productdemonstraties van Dovetail
  • Je zorgt voor evaluatie van verkoopafspraken
  • Je levert een bijdrage aan de ontwikkeling van het partnerkanaal

Je hebt de volgende kennis en ervaring:

  • Werk- en denkniveau is HBO, ervaring in een soortgelijke functie is een pré
  • Cold calling en telefonisch acquisitie
  • Werken met sales-funnel
  • Gebruik van een CRM-systeem
  • Markt- en concurrentieanalyse
  • Zelfstandig presenteren van software
  • Ervaring en kennis m.b.t. mogelijkheden van informatietechnologie
  • Bekend met applicaties, bedrijfsprocessen en applicatie-architecturen
  • In staat IT-jargon te gebruiken bij gesprekken met (kandidaat-)partners
  • Je hebt een rijbewijs

Wat bieden wij?

  • Uitdagende fulltime baan bij jong ambitieus bedrijf
  • Veel zelfstandigheid en eigen verantwoordelijkheid
  • Informele en ambitieuze werksfeer
  • Veel ruimte voor initiatief en ontwikkeling
  • Marktconform salaris
  • Bonusregeling gebaseerd op commerciële doelstellingen

Dovetail wil groeien!

Ben jij die enthousiaste hunter met een hands-on mentaliteit die hoort bij een jong ambitieus bedrijf en heb jij ervaring in het werven van partners voor verkoop van softwareproducten- en abonnementen? Heb jij het doorzettingsvermogen om jouw kennis en overtuiging over te brengen op anderen en weet je wat mensen drijft? Kun jij omgaan met een gezonde commerciële werkdruk en ben je scherp op signalen en kansen in de markt? Dan hebben wij een leuke job voor jou!

Je kunt tot 15 mei reageren op deze vacature door je CV en motivatie te sturen aan Norman Hooghof via info@dovetail.world.

Acquisitie naar aanleiding van deze vacature wordt niet op prijs gesteld.